miércoles, 26 de noviembre de 2014

Imagen corporativa: ¿Cómo rediseñar? Guía paso a paso

El diseño de imagen corporativa no es algo perdurable a largo plazo. Es muy difícil que una imagen corporativa tenga el mismo impacto actualmente que cuando fue diseñada hace varios años, por lo tanto cada cierto tiempo es necesario plantearse un re-diseño de la imagen corporativa para que gane en frescura y atractivo sobre nuestros clientes potenciales.

       Cuando el producto o servicio ha sido debidamente adaptado a las necesidades del consumidor, es necesario por medio de un símbolo darle un nombre que permita identificarlo y distinguirlo de los de la competencia, esto es lo que en mercadotecnia se conoce con el nombre de marca.

Las marcas tienen varios objetivos:

1. Distinguir el artículo o servicio del de la competencia.
2. Servir de garantía de consistencia y calidad.
3. Ayudar a darle publicidad al producto. 
4. Ayudar a crear una imagen del producto.


Al igual que una persona, si tu marca ya tiene muchos años en el mercado sufre "envejecimiento", es por eso que así como realizamos cambios en nuestra imagen personal, es necesario realizar cambios en nuestra marca, que vienen desde un refrescamiento sencillo hasta un cambio radical.





El objetivo de un rediseño puede ser variado pero en la mayoría de los casos busca actualizar la presentación visual de la marca o empresa y transmitir una imagen de modernidad, implicación con la sociedad, dinamismo e innovación.


El proceso de un rediseño puede seguir los siguientes pasos:


En este artículo voy a describir la primera parte que es la que compete a nuestro expertise, definición del brief. Es importante definir un buen brief porque de esa manera enviaremos a nuestro diseñador los elementos clave para que el pueda comprender lo que debe hacer, sus alcances, dirección, limitaciones y lo que se espera lograr.

A continuación detallo los pasos que podemos incluir en el proceso del briefing:

Paso 1. Identifica los usos que se le han dado al logo actual:

Tómale fotos a carpetas, papelería, promocionales, uniformes, etc. para que el diseñador tenga en mente los posibles usos y pueda hacer una mejor demostración del uso de la nueva imagen.

Paso 2. Revisa la imagen de tu competencia:

Haz un análisis de fortalezas y debilidades en cuanto a la manera en que tu competencia maneja su imagen, eso ayudará a la organización a identificar qué se debe y qué no se debe hacer. Ayuda mucho hacer mapas perceptuales o usar datos de investigación de la competencia si los hay.

Paso 3. Work shop con líderes de la organización:

Aprovecha a explicar a los involucrados los objetivos del proceso de rediseño, darles un panorama general de los pasos que se seguirán, la información que tienes del uso del logo actual y de la competencia.
A continuación una pequeña guía de preguntas que puedes hacer para determinar la personalidad de tu marca:

  • Autoevaluación:

O¿A qué nos dedicamos?
O¿Quiénes son nuestros clientes?
O¿Cuáles son nuestros 3 principales valores?
O¿Cuáles son nuestros puntos fuertes?
O¿Qué hacemos mejor que la competencia?

  • Visión de Marca:
O¿Porqué deseamos refrescar la imagen de nuestra empresa o marca?
O¿Qué queremos que nuestros clientes piensen de nosotros?
ODefinamos unos cuantos calificativos con los que nos gustaría que los clientes nos identificasen

  • Personalidad de Marca:
O¿Cuáles son nuestros rasgos característicos?
O¿Cómo nos relacionamos con los demás?
O¿Cómo actuamos?
O¿Cómo nos sentimos?


  • Manifiesto de Marca:
Para acabar de dar forma a nuestra personalidad, podemos utilizar lo que llamamos Brand Manifiesto. Toda una declaración de intenciones acerca de cómo se comportará la marca y qué contenido ético utilizará.

OLo que Somos
OLo que Amamos
OLo que Siempre Seremos
OLo que Odiamos
OLo que Nunca Seremos
OLo que queremos Ser

A continuación un ejemplo de un manifiesto de marca... por favor adivinen que marca es.... 




       Una personalidad, una cultura corporativa, una identidad visual y verbal alineadas, y una propuesta de valor correctas, son 4 de los principales pilares de una buena marca, y 4 de las principales tareas del Branding.

En fin, si quieres que te conozca, defínete.

Fuentes:



martes, 16 de julio de 2013

GENERANDO FANS: ¿Cómo generar amor en las redes sociales? [FASE2]

2. Fase de atracción

Según el autor es fase de AMOR CIEGO, cuando se pierde el apetito y pasas horas y horas fantaseando y pensando en la otra persona.

Si lo traducimos a un producto, puede ser una fase donde yo tengo el deseo inmenso de adquirir cierto producto, porque me llamó tanto la atención que tengo que hacerlo mio a como de lugar.

Cuanto te enamoras de unos zapatos nike que viste en ebay, o te encantó el pastel creado por New York Bakery y pagas cualquier cosa por adquirirlo.

TIPOS DE AMOR

No todos reaccionamos y amamos igual, no todos tenemos la misma reacción frente a un estímulo, es por esto que necesitamos como promotores de marcas conocer los tipos de fans que podemos encontrar.

Según el estudio “Anatomía de un Fan” del sitio Moontoast, se puede clasificar a un seguidor por su nivel de compromiso:

1. Fanáticos potenciales, 2. Aficionados comprometidos, 3. Seguidores abogados, 4. Fans compradores y,5.  lo mejor de lo mejor, Súper fans, aquellos que generan que otros se acerquen a tu marca.



De acuerdo con  ALTONIVEL  el hecho de que un consumidor se declare fan de tu marca no necesariamente significa que apoyará todo lo que le ofrezcas, según la autora de “Facebook Marketing All-In-One for Dummies”, Amy Porterfield, las marcas necesitan generar “súper fanáticos”.

Según dijo la experta en el portal de social media Mashable, este tipo de seguidores son los que compran cuanto producto les vendas, son capaces de soportar las críticas a tu marca y serán los primeros en defenderte durante una crisis de relaciones públicas.


Pero, ¿cómo lo logro?


Portfield propone cuatro maneras para lograr transformar los seguidores en este tipo de súper aficionados.

1. Atrae a tu fan ideal con anuncios que lo comprometan: la publicidad que le ofrezcas a tus usuarios debe tener un alto valor agregado. Deben de promover links dentro de Facebook para eventos y aplicaciones, pero deben ir de acuerdo a la demografía e interés del seguidor.

2. Crear publicistas de boca a boca a través de concursos: la publicidad generada por los propios consumidores es de las estrategias de marketing más efectivas del marketing, pero esta no puede ser comparada, sólo ganada por la marca.

Los concursos son una gran manera de generar auténtica fidelidad de marca. Cada vez que un fanático promueve un concurso entre sus amigos, obtienes una forma de publicidad muy valiosa y gratuita. El truco es saber hacerlo bien, ya que muchas marcas ofrecen el incentivo equivocado.
Digamos que quieres regalar un iPad ya que todos aman un regalo de alta tecnología, pero tu vendes tenis de carrera. Esto realmente no es muy efectivo según Porterfield puesto que el premio en realidad no tiene mucha relación con tu producto. Es mejor que consideres qué tipo de cosas quieren tus usuarios  y qué tipo de concursos podrían atraer a tus seguidores específicos para aumentar su participación. De lo contrario podrías atraer seguidores que sólo se acerquen a tu marca una vez por la promesa de un iPad.

3. Haz crecer tú lista de clientes potenciales e incrementa tu base de fans: es indispensable que tengas una página de bienvenida para los usuarios de Facebook que todavía no te dan un “Like”. Como mínimo, esta página deberá tener una llamada a la acción y la información necesaria que dé una buena introducción a tu marca o empresa.Ofrece contenidos valiosos en esta página de bienvenida como tutoriales gratuitos, series de videos interesantes, artículos destacados, en fin, información que demuestre que eres un experto en tu tema y que le diga a los fans que van a obtener un buen valor a cambio de depositar su información con tu marca.

4. Convierte con llamadas a la acción: el marketing en Facebook es tanto un arte y como una ciencia. La mayoría de usuarios están en el sitio por razones personales y sociales, por lo que es un espacio donde vender de manera agresiva rara vez tiene éxito.

En cambio, ofrecer un valor agregado a tu producto es muy efectivo. Puedes utilizar hipervínculos para  como “Haz clic aquí” para que conozcan la última entrada de tu blog corporativo, “Ve este video” para que encuentren contenido multimedia divertido que se pueda compartir o “Checa esto” para darle a conocer una estadística interesante.

Si a un fan le gusta lo que encuentra del otro lado de los hipervínculos, generará mayor afinidad  y confianza con la marca.  Estas llamadas a la acción pueden irse robusteciendo conforme tengas fanáticos más comprometidos y pueden irse centrando más y más en tus productos y servicios.

Las buenas llamadas a  la acción son ricas en contenido, promueven la participación con la marca y prometen algo mejor fuera de Facebook. Esto mueve la conversación de la red social a tu propio sitio donde ya puedes convertir a tus seguidores es compradores.

En conclusión, para generar súper fanáticos  necesitas conocer bien el tipo de aficionados que tienes para luego generar conversación para aumentar tu base de seguidores. La clave como siempre es generar contenido de calidad y participación real para que los seguidores quieran atraer a sus propios contactos hacia la marca.

¿Qué otras iniciativas se te ocurren para generar súper fans en Facebook?



viernes, 21 de junio de 2013

GENERANDO FANS: ¿Cómo generar amor en las redes sociales? [FASE1]

Revisando mi correo, me encontré con una actualización  interesante, en esta era de información todo parece interesante pero, dándole seguimiento a esto del marketing del amor me llamó la atención esta presentación "How to Make Love on Social Media" subido por John Smith recientemente en slideshare.



"Si tu has amado tu sabes que el amor pasa en 3 etapas:
1. Fase de atención
2. Fase de atracción
3. Fase de apego"

Me encantaría despedazar un poco esto y me encantaría leer el libro que este señor publica, pero quiero poder agarrar este marco y aplicarlo personalmente mientras consigo el libro.

1. Fase de atención:  Puedo imaginarme tantas estrategias que he pensado para llamar la atención de los chicos y puedo identificar cuantas locuras hacemos para vernos en medio de tanto ruido de estímulos....

Con esto del 2.0, las redes sociales y el excesivo uso de creatividad no se puede llamar la atención como antes.... ahora hay QUE CONTAR UNA HISTORIA....

Sii!, contar una historia, como los chavos tienen "verbo" para enamorar las chicas, así nosotros como gestores de marcas debemos procurar tener "verbo" para enamorar nuestros clientes y captar su tan valiosa atención.

Hay una nueva "onda" que no es tan nueva pero que alguien descubrió que puede ser utilizado para adaptar el marketing a la nueva era 2.0 el STORYTELLING.

Pero y esto, ¿cómo lo hacemos?

Ya hay alguien que lo puede explicar mejor que yo...

"Es storytelling hace visible lo invisible."

En breve continuaré con las otras fases.

Esto cada día de pone mas interesante! :)

Ahora bien, si hemos estado atentos a nuestro alrededor, has notado un anuncio muy vistoso que cuenta una historia espectacular, la terrible y triste historia de los hombres que se lavan su cabello con champú de mujer, con olor a flores y para cabello rizado... esa sí que es un buena historia!!!, pero si no la han visto, aquí se los dejo disfrútenla!


Esta historia enamora, divierte, emociona, se conecta... porque habla de lo que los pobres hombres "sufren" día a día, no me sería raro que este champú que se acaba de abrir paso en Honduras acabe por arrasar el mercado masculino de champús, porque simplemente supo conectarse con una historia.

jueves, 6 de junio de 2013

ADVERTISEMENT & MARKETING: Resultado de la pasión estudiantil


NOTICIA EN DIARIO LA PRENSA


Unitec desarrolló un congreso de marketing y publicidad para sus alumnos.


Primer Congreso de marketing y advertisement



San Pedro Sula, 
Honduras

Los estudiantes de las carreras de Mercadotecnia y Negocios Internacionales, Diseño Gráfico y Comunicación y Publicidad de la Universidad Tecnológica Centroamericana (Unitec) desarrollaron el primer Congreso de marketing y advertisement. 
El objetivo principal de la actividad era que los estudiantes estén actualizados en publicidad y mercadeo para que, al graduarse, apliquen los conocimientos más allá de la teoría, “queremos también que desarrollen proyectos por su propia cuenta y conozcan a profesionales de la industria para que permanezcan actualizados en esta área”, mencionó Ana Dubón, jefa de la Facultad de Ciencias Administrativas de la universidad.
Unos 200 estudiantes fueron parte de las conferencias de especialistas nacionales e internacionales sobre aspectos como el mercadeo del entretenimiento y negocios, personal branding, mercadeo creativo, estrategia digital y estrategia audiovisual.

Mayor agresividad
Alejandra Molina, representante de conceptualización y creatividad de la empresa Tercer Piso y expositora del tema marketing creativo, mencionó que en Honduras las empresas deben ser más agresivas en aplicar este tipo de mercadeo.
“En las empresas hondureñas, este tipo de marketing es una práctica que se ha quedado relegada. La gente hace publicidad por hacerla, por lo que hay necesidad de atreverse a invertir más en el mercadeo creativo”, recalcó. Esther Anino, expositora de estrategia audiovisual, mencionó que en las campañas de publicidad es importante llevarle al consumidor la personalidad de las marcas y reflejarlas en cualquier producción audiovisual. Recordó que una buena campaña depende de un tratamiento adecuado de los tonos e imágenes de los videos, que deben concordar con la marca.
“También es importante conectar emocionalmente a los espectadores a las producciones audiovisuales. Se debe dar esa parte humana para que el consumidor le dé cariño a la marca”.
Para estas expertas en la región centroamericana, El Salvador, Guatemala y Costa Rica le llevan la ventaja en producción audiovisual a Honduras, por lo que el país debe “recorrer más camino para desarrollarse” en este rubro.

Ahora vienen mis comentarios....

Por primera vez una asociación estudiantil de mercadotecnia se "saltó la barda", organizando un evento que interesó a públicos inesperados. 
Fuera de todo pronóstico, las entradas se agotaron dos días antes del evento, y es que como lo mencionó la Lic. Dubón, en su discurso de apertura, la asociación de estudiantes de mercadotecnia y negocios internacionales, tiene el ingrediente secreto y clave para atraer a las masas: Pasión.

El equipo de trabajo liderado por Róger E. Mejía, sobrepasó las expectativas de todos, logrando desarrollar un evento que todos quieren se repita.

En esta oportunidad, me tocó acompañarles con el tema "Personal Branding" y donde tuve la oportunidad de compartir y exponer las razones por las cuales es importante desarrollar y gestionar nuestra marca personal.

Les comparto la presentación que proyecto en mi participación. ¡Espero les sea de utilidad!


Muy pronto estaremos oficializando el Programa de Marca Personal, donde los estudiantes de Unitec recibirán de manera gratuita el coaching en personal branding. Tenemos preparados workshops de marca personal que comenzaremos a desarrollar a partir del próximo trimestre.

¡Espérenlo muy pronto!

PERSONAL BRANDING, ¿LA CLAVE DEL ÉXITO?

¿COMO SURGIÓ TODO?

Cuando pensamos en el rol que desempeñamos como orientadores en Desarrollo Estudiantil, hemos definido el mismo como "somos personas que ayudan a los estudiantes a elevar su perfil", "somos coaches de nuestros estudiantes".

Pero, al ahondar sobre este concepto nos preguntamos ¿porqué queremos elevar su perfil? y nuestra respuesta es: "para que tengan éxito", pero, ¿cómo podemos definir éxito?.

Para definir éxito nos agarramos de la premisa "el éxito es cuando se encuentra la oportunidad con la preparación", sencillo, pero completo!.  Es por eso que decidimos incursionar en el camino del éxito de nuestros estudiantes preparándolos para aprovechar las oportunidades.

“Éxito es cuando se encuentra la oportunidad con la preparación”


Hace varios meses, leyendo mi LinkedIn para buscar nuevas ideas, me topé con el tema de personal branding y se vino el ¡Eureka!. Primero lo pensé como un taller que se podría ofrecer a los estudiantes para que puedan ellos cuidar de su imagen y así poder "mercadearse" mejor y por ender estar preparados o buscar mejor las oportunidades.

Luego al leer más y más, dije: "no esto no es de un taller, esto debe ser una capacitación, porque tiene varias etapas desde el autoconocimiento hasta del marketing personal". 

Al seguir ahondando en el tema, llegué a la conclusión que esto no es un tema puntual, sino un tema dinámico. El personal branding no se trata de tomar una capacitación es un proceso continuo de gestión, así como se gestiona la marca de un producto, es necesario mantenerse al día estar en un proceso continuo de planear, ejecutar, chequear y retroalimentar.

Debido a lo anterior, hemos creado el Programa "Desarrolla  Marca Personal" en UNITEC, liderado por Desarrollo Estudiantil el cual tiene como propósito "Preparar a nuestros estudiantes para ser elegidos"


PROGRAMA
 DESARROLLA MARCA PERSONAL


OBJETIVO DEL PROGRAMA

Motivar la participacion de los estudiantes en las diferentes actividades que organice UNITEC
  • Inspirando ideas
  • Transformando vidas
  • Ayudando a dibujar futuros. 



¿QUE ES DESARROLLAR UNA MARCA PERSONAL?

Desarrollar una Marca Personal consiste en:
  • Identificar
  • Cultivar y
  • Comunicar
Las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno HOMOGENEO, COMPETITIVO Y CAMBIANTE, satisfaciendo las necesidades de otros.

Hay muchas personas que ya estan hablando de marca personal, les dejo con un video que les indica cómo lo ven ellos. ¡Espero lo disfruten!





BENEFICIOS DEL PERSONAL BRANDING


La finalidad del Personal Branding, para individuos o grupos, es:
1.Ser Recordados.
2.Ser Tenidos en Cuenta.
3.Ser la Opción Preferente.
4.Ser Elegidos.

Este itinerario es útil para cualquier persona que esté interesada en:
  • Gestionar el guión de su propia vida.
  • Entender dónde encontrar oportunidades para diferenciarse.
  • Aprender a escribir su misión y visión, a saber dónde quiere llegar y con qué valores o principios conducir nuestra acción.
  • Aprender a crear un mensaje relevante, notorio y diferenciado y a adaptarlo a distintos formatos en función del medio y de la audiencia.
  • Entender cómo funcionan las distintas herramientas de comunicación, desde las clásicas hasta las más sofisticadas de la web 2.0
  • Generar y gestionar su propio networking.
¿Y tú ya empezaste?



lunes, 29 de abril de 2013

PROGRAMA DE LEALTAD EN LA U: Programa Jaguar Activo de UNITEC

Hace mas de 4 años ingresé a este fascinante mundo universitario para pensar y repensar en cómo transformar vidas, generar valor, inspirar sueños y actividades que atraigan a tanta diversidad de jóvenes.

En nuestros esfuerzos por atraer la atención de nuestros estudiantes, llegamos a la idea de que es necesario crear un mecanismo que permita que los estudiantes cuantifiquen un avance de su participación, que nos permitiera identificar objetivamente quienes eran los que estaban realizando más actividades y generando valor en la comunidad para así reconocer objetivamente su desempeño y en un futuro poder hacer muchas actividades y premiaciones utilizando este registro.



Fue así que surgió la idea del Programa Jaguar Activo de UNITEC.

Este programa fue inspirado en los programas de lealtad bajo la premisa que si el cliente puede cuantificar su esfuerzo, será capaz de plantearse objetivos alrededor de este y automotivarse a crecer, si yo hago más, obtengo más.

El programa Jaguar Activo es un programa que se creó para apoyar un modelo de reconocimiento estracurricular y funciona como un sistema de registro extracurricular donde cada estudiante que participa activamente tiene dos historiales:


1. Historial Académico
2. Historial Extracurricular


MECANICA: Los participantes de la comunidad universitaria podrán hacerse acreedores a puntajes, ya definidos en una tabla, por cada actividad en la que participen. 
Se llevará un acumulado dentro de un sistema de listas, de tal forma que al finalizar cada año se premie a las personas que mayor puntajes han obtenido, además del reconocimiento contínuo a través de premios en especie, en efectivo, diplomas y medallas. 
Con esta estrategia se pretende generar valor agregado en las actividades para que el participante pueda tener una manera cuantificable de medir su avance y valorar los beneficios que le aportan las actividades extracurriculares.



Me tomo el tiempo para reconocer a nuestros chicos, quienes se han destacado de una manera especial en las diferentes actividades de Desarrollo Estudiantil:

Jaguar Activo 2011

  1. Juan David Serrano
  2. Dennis Alexander Romero
  3. Kathia Melissa Orellana
  4. Rodsly Mariel Carranza
  5. Edddy Castellanos
  6. Luz Castellanos
  7. Dewin Justiniano
  8. Juan Alberto Pagoada
  9. Cecilia Carranza
  10. Róger Eduardo Mejía
  11. Eduardo Venegas
  12. Fernando Pagoaga
 

Jaguar Activo 2012 

  1. Diana Elena Fúnez
  2. Michelle Escobar
  3. Sindy Beatriz Sagastume
  4. Leila Judith Fajardo
  5. Silvina Zelaya
  6. Kelsey Rolando David García
  7. Melissa Orellana
  8. Jean Michael Reyes
  9. Roberto Valenzuela
  10. Walter Suazo
  11. Luz Gabriela Castellanos
 Felicito en especial a los que se mantienen así a lo largo de su carrera y que sigan esa misma trayectoria en el mundo laboral, todo el éxito del mundo para ellos...

Premiación Jaguar Activo 2011
Premiación Jaguar Activo 2012 

martes, 16 de abril de 2013

MARKETING DEL AMOR: ¿QUE TIENE QUE VER EL AMOR CON EL MARKETING?



Cuando imparto mis clases, nunca dejo de comparar las similitudes que existen entre nuestras relaciones de pareja y la relación de una empresa con sus clientes.

Cuando llegamos a la adolescencia y nos damos cuenta que ya no solo nos gusta el sexo opuesto, sino que nos percatamos que tenemos un servicio que vender... nuestros servicios amorosos.

El “target” a veces está bien definido hombre o mujer, delgados, rellenitas, bajitos, altas, de una clase social, de una profesión, etc. En otros casos [muy particulares] no la tienen tan clara, cualquier cosa que tenga pelo o que se mueva vale.

Algunos, muy inteligentes por cierto, aprenden de los mejores y realizan benchmarking de las mejores prácticas y estrategias para atraer el sexo opuesto, en fin, el objetivo es lograr captar la atención de la otra persona para que luego puedan enamorarse de nosotros y tener una relación, que según los objetivos del ofertante puede ser transaccional o relacional.

En el Blog de Gente Merca leí acerca del término Love Branding, ellos lo definen de la siguiente manera:

“Acciones de las marcas enfocadas a obtener el amor (y todo lo que esto conlleva) de sus consumidores;” ellos ante este planteamiento consideran que las marcas están cometiendo un gran error ya que supone una relación unilateral en la que las personas terminan siendo el objetivo como siempre.

La propuesta se basa en no solo obtener amor de los consumidores (convertirlos en fans de nuestras marcas), se basa en que debemos dar para recibir, pasando de un marketing relacional donde somos amigos de nuestros clientes, a un MARKETING DEL AMOR, donde llegamos a un nivel superior de relación.

El siguiente video propone como una campaña sencilla puede lograr un efecto positivo en nuestro “target”:




Jesús Gatell, presidente de los hoteleros de Madrid, España , lo dejó claro en su segundo libro, Marketing del amor (2006) "En los ochenta, existía el marketing de masas, que se dirigía a una población entera", explica el hotelero, "en los noventa, marketing de segmentos: a jóvenes, a gente de un determinado sector... Y ahora hemos de buscar el marketing personal.

Hay que despertar los buenos sentimientos del cliente. No vendemos productos ni marcas, hacer eso es un error. Tenemos que ser capaces de despertar una emoción, una sensación, un recuerdo, cosas del corazón. Y para conseguir eso hay que dirigirse al huésped [cliente] con:
·        sinceridad,
·        generosidad,
·        cercanía y
·        amabilidad.

¿Acaso no hace eso una persona cuando está enamorada?", pregunta el profesor Gatell. "Pues eso, hagamos el marketing del amor. Todo el tiempo del mundo para nuestro cliente", finaliza la lección.

Pero todo lo anterior es pura fantasía y cuento de hadas sino lo aterrizamos  a estrategias concretas. A continuación, unos consejos sobre cómo enamorar a nuestros clientes a través del conocimiento del mismo que se pueden extraer del “modus operandi” del gigante Amazon:

1. Dota a tus empleados de las herramientas adecuadas: a pesar de las divisiones internas de una compañía, un cliente sólo tiene una relación con una marca, y tiene que ser perfecta. Por eso, las herramientas de información son tan vitales. Transfieren datos que han sido recogidos automáticamente o a través de formularios, permitiendo salir de esa conversación impersonal, corporativa y pesada para conseguir una conversación humana. Además, los dispositivos portátiles están permitiendo sacar estos datos, más allá de los centros de atención telefónica.

2. Deja que el cliente sepa que le has reconocido, y después escucha: los humanos, de forma inconsciente, somos muy buenos, generalmente, en lanzar la cantidad de información personal adecuada en una conversación personal. Y las compañías tienen que hacer lo mismo. Puede ser que hayan recopilado un montón de datos sobre un cliente, pero sólo hay que hacer referencia a aquellos que sean pertinentes en ese momento. Así, se consigue que el cliente deje de estar a la defensiva y se sienta cómodo, estableciendo una relación personal, humana, y no meramente transaccional con la compañía.

3. Deja que el cliente sienta que tiene el control: En el futuro, las tiendas empezarán a ser mucho más transparentes sobre sus métodos de recogida de datos y utilizarán los datos de forma mucho más apropiada. Darán más opciones a los clientes para que puedan controlar cuánto comparten y cómo se utilizará esa información. Sea quien sea quien recoja esta información el cliente siempre lo verá como sus datos y espera que sean tratados como propios.




Referencias:
Elpais.com