Según el autor es fase de AMOR CIEGO, cuando se pierde el apetito y pasas horas y horas fantaseando y pensando en la otra persona.
Si lo traducimos a un producto, puede ser una fase donde yo tengo el deseo inmenso de adquirir cierto producto, porque me llamó tanto la atención que tengo que hacerlo mio a como de lugar.
Cuanto te enamoras de unos zapatos nike que viste en ebay, o te encantó el pastel creado por New York Bakery y pagas cualquier cosa por adquirirlo.
TIPOS DE AMOR
No todos reaccionamos y amamos igual, no todos tenemos la misma reacción frente a un estímulo, es por esto que necesitamos como promotores de marcas conocer los tipos de fans que podemos encontrar. Según el estudio “Anatomía de un Fan” del sitio Moontoast, se puede clasificar a un seguidor por su nivel de compromiso: 1. Fanáticos potenciales, 2. Aficionados comprometidos, 3. Seguidores abogados, 4. Fans compradores y,5. lo mejor de lo mejor, Súper fans, aquellos que generan que otros se acerquen a tu marca.
De acuerdo con ALTONIVELel hecho de que un consumidor se declare fan de tu marca no necesariamente significa que apoyará todo lo que le ofrezcas, según la autora de “Facebook Marketing All-In-One for Dummies”, Amy Porterfield, las marcas necesitan generar “súper fanáticos”. Según dijo la experta en el portal de social media Mashable, este tipo de seguidores son los que compran cuanto producto les vendas, son capaces de soportar las críticas a tu marca y serán los primeros en defenderte durante una crisis de relaciones públicas.
Pero, ¿cómo lo logro?
Portfield propone cuatro maneras para lograr transformar los seguidores en este tipo de súper aficionados. 1. Atrae a tu fan ideal con anuncios que lo comprometan: la publicidad que le ofrezcas a tus usuarios debe tener un alto valor agregado. Deben de promover links dentro de Facebook para eventos y aplicaciones, pero deben ir de acuerdo a la demografía e interés del seguidor. 2. Crear publicistas de boca a boca a través de concursos: la publicidad generada por los propios consumidores es de las estrategias de marketing más efectivas del marketing, pero esta no puede ser comparada, sólo ganada por la marca. Los concursos son una gran manera de generar auténtica fidelidad de marca. Cada vez que un fanático promueve un concurso entre sus amigos, obtienes una forma de publicidad muy valiosa y gratuita. El truco es saber hacerlo bien, ya que muchas marcas ofrecen el incentivo equivocado. Digamos que quieres regalar un iPad ya que todos aman un regalo de alta tecnología, pero tu vendes tenis de carrera. Esto realmente no es muy efectivo según Porterfield puesto que el premio en realidad no tiene mucha relación con tu producto. Es mejor que consideres qué tipo de cosas quieren tus usuarios y qué tipo de concursos podrían atraer a tus seguidores específicos para aumentar su participación. De lo contrario podrías atraer seguidores que sólo se acerquen a tu marca una vez por la promesa de un iPad. 3. Haz crecer tú lista de clientes potenciales e incrementa tu base de fans: es indispensable que tengas una página de bienvenida para los usuarios de Facebook que todavía no te dan un “Like”. Como mínimo, esta página deberá tener una llamada a la acción y la información necesaria que dé una buena introducción a tu marca o empresa.Ofrece contenidos valiosos en esta página de bienvenida como tutoriales gratuitos, series de videos interesantes, artículos destacados, en fin, información que demuestre que eres un experto en tu tema y que le diga a los fans que van a obtener un buen valor a cambio de depositar su información con tu marca. 4. Convierte con llamadas a la acción: el marketing en Facebook es tanto un arte y como una ciencia. La mayoría de usuarios están en el sitio por razones personales y sociales, por lo que es un espacio donde vender de manera agresiva rara vez tiene éxito. En cambio, ofrecer un valor agregado a tu producto es muy efectivo. Puedes utilizar hipervínculos para como “Haz clic aquí” para que conozcan la última entrada de tu blog corporativo, “Ve este video” para que encuentren contenido multimedia divertido que se pueda compartir o “Checa esto” para darle a conocer una estadística interesante. Si a un fan le gusta lo que encuentra del otro lado de los hipervínculos, generará mayor afinidad y confianza con la marca. Estas llamadas a la acción pueden irse robusteciendo conforme tengas fanáticos más comprometidos y pueden irse centrando más y más en tus productos y servicios. Las buenas llamadas a la acción son ricas en contenido, promueven la participación con la marca y prometen algo mejor fuera de Facebook. Esto mueve la conversación de la red social a tu propio sitio donde ya puedes convertir a tus seguidores es compradores. En conclusión, para generar súper fanáticos necesitas conocer bien el tipo de aficionados que tienes para luego generar conversación para aumentar tu base de seguidores. La clave como siempre es generar contenido de calidad y participación real para que los seguidores quieran atraer a sus propios contactos hacia la marca. ¿Qué otras iniciativas se te ocurren para generar súper fans en Facebook?
Revisando mi correo, me encontré con una actualización interesante, en esta era de información todo parece interesante pero, dándole seguimiento a esto del marketing del amor me llamó la atención esta presentación "How to Make Love on Social Media" subido por John Smith recientemente en slideshare.
"Si tu has amado tu sabes que el amor pasa en 3 etapas: 1. Fase de atención 2. Fase de atracción 3. Fase de apego"
Me encantaría despedazar un poco esto y me encantaría leer el libro que este señor publica, pero quiero poder agarrar este marco y aplicarlo personalmente mientras consigo el libro. 1. Fase de atención: Puedo imaginarme tantas estrategias que he pensado para llamar la atención de los chicos y puedo identificar cuantas locuras hacemos para vernos en medio de tanto ruido de estímulos....
Con esto del 2.0, las redes sociales y el excesivo uso de creatividad no se puede llamar la atención como antes.... ahora hay QUE CONTAR UNA HISTORIA....
Sii!, contar una historia, como los chavos tienen "verbo" para enamorar las chicas, así nosotros como gestores de marcas debemos procurar tener "verbo" para enamorar nuestros clientes y captar su tan valiosa atención.
Hay una nueva "onda" que no es tan nueva pero que alguien descubrió que puede ser utilizado para adaptar el marketing a la nueva era 2.0 el STORYTELLING.
Pero y esto, ¿cómo lo hacemos?
Ya hay alguien que lo puede explicar mejor que yo...
Ahora bien, si hemos estado atentos a nuestro alrededor, has notado un anuncio muy vistoso que cuenta una historia espectacular, la terrible y triste historia de los hombres que se lavan su cabello con champú de mujer, con olor a flores y para cabello rizado... esa sí que es un buena historia!!!, pero si no la han visto, aquí se los dejo disfrútenla!
Esta historia enamora, divierte, emociona, se conecta... porque habla de lo que los pobres hombres "sufren" día a día, no me sería raro que este champú que se acaba de abrir paso en Honduras acabe por arrasar el mercado masculino de champús, porque simplemente supo conectarse con una historia.
Unitec desarrolló un congreso de marketing y publicidad para sus alumnos.
Primer Congreso de marketing y advertisement
San Pedro Sula,
Honduras
Los estudiantes de las carreras de Mercadotecnia y Negocios Internacionales, Diseño Gráfico y Comunicación y Publicidad de la Universidad Tecnológica Centroamericana (Unitec) desarrollaron el primer Congreso de marketing y advertisement.
El objetivo principal de la actividad era que los estudiantes estén actualizados en publicidad y mercadeo para que, al graduarse, apliquen los conocimientos más allá de la teoría, “queremos también que desarrollen proyectos por su propia cuenta y conozcan a profesionales de la industria para que permanezcan actualizados en esta área”, mencionó Ana Dubón, jefa de la Facultad de Ciencias Administrativas de la universidad.
Unos 200 estudiantes fueron parte de las conferencias de especialistas nacionales e internacionales sobre aspectos como el mercadeo del entretenimiento y negocios, personal branding, mercadeo creativo, estrategia digital y estrategia audiovisual.
Mayor agresividad
Alejandra Molina, representante de conceptualización y creatividad de la empresa Tercer Piso y expositora del tema marketing creativo, mencionó que en Honduras las empresas deben ser más agresivas en aplicar este tipo de mercadeo.
“En las empresas hondureñas, este tipo de marketing es una práctica que se ha quedado relegada. La gente hace publicidad por hacerla, por lo que hay necesidad de atreverse a invertir más en el mercadeo creativo”, recalcó. Esther Anino, expositora de estrategia audiovisual, mencionó que en las campañas de publicidad es importante llevarle al consumidor la personalidad de las marcas y reflejarlas en cualquier producción audiovisual. Recordó que una buena campaña depende de un tratamiento adecuado de los tonos e imágenes de los videos, que deben concordar con la marca.
“También es importante conectar emocionalmente a los espectadores a las producciones audiovisuales. Se debe dar esa parte humana para que el consumidor le dé cariño a la marca”.
Para estas expertas en la región centroamericana, El Salvador, Guatemala y Costa Rica le llevan la ventaja en producción audiovisual a Honduras, por lo que el país debe “recorrer más camino para desarrollarse” en este rubro.
Por primera vez una asociación estudiantil de mercadotecnia se "saltó la barda", organizando un evento que interesó a públicos inesperados.
Fuera de todo pronóstico, las entradas se agotaron dos días antes del evento, y es que como lo mencionó la Lic. Dubón, en su discurso de apertura, la asociación de estudiantes de mercadotecnia y negocios internacionales, tiene el ingrediente secreto y clave para atraer a las masas: Pasión.
El equipo de trabajo liderado por Róger E. Mejía, sobrepasó las expectativas de todos, logrando desarrollar un evento que todos quieren se repita.
En esta oportunidad, me tocó acompañarles con el tema "Personal Branding" y donde tuve la oportunidad de compartir y exponer las razones por las cuales es importante desarrollar y gestionar nuestra marca personal.
Les comparto la presentación que proyecto en mi participación. ¡Espero les sea de utilidad!
Muy pronto estaremos oficializando el Programa de Marca Personal, donde los estudiantes de Unitec recibirán de manera gratuita el coaching en personal branding. Tenemos preparados workshops de marca personal que comenzaremos a desarrollar a partir del próximo trimestre.
¿COMO SURGIÓ TODO?
Cuando pensamos en el rol que desempeñamos como orientadores en Desarrollo Estudiantil, hemos definido el mismo como "somos personas que ayudan a los estudiantes a elevar su perfil", "somos coaches de nuestros estudiantes".
Pero, al ahondar sobre este concepto nos preguntamos ¿porqué queremos elevar su perfil? y nuestra respuesta es: "para que tengan éxito", pero, ¿cómo podemos definir éxito?.
Para definir éxito nos agarramos de la premisa "el éxito es cuando se encuentra la oportunidad con la preparación", sencillo, pero completo!. Es por eso que decidimos incursionar en el camino del éxito de nuestros estudiantes preparándolos para aprovechar las oportunidades.
“Éxito es cuando se encuentra la oportunidad con la preparación”
Hace varios meses, leyendo mi LinkedIn para buscar nuevas ideas, me topé con el tema de personal branding y se vino el ¡Eureka!. Primero lo pensé como un taller que se podría ofrecer a los estudiantes para que puedan ellos cuidar de su imagen y así poder "mercadearse" mejor y por ender estar preparados o buscar mejor las oportunidades.
Luego al leer más y más, dije: "no esto no es de un taller, esto debe ser una capacitación, porque tiene varias etapas desde el autoconocimiento hasta del marketing personal".
Al seguir ahondando en el tema, llegué a la conclusión que esto no es un tema puntual, sino un tema dinámico. El personal branding no se trata de tomar una capacitación es un proceso continuo de gestión, así como se gestiona la marca de un producto, es necesario mantenerse al día estar en un proceso continuo de planear, ejecutar, chequear y retroalimentar.
Debido a lo anterior, hemos creado el Programa "Desarrolla Marca Personal" en UNITEC, liderado por Desarrollo Estudiantil el cual tiene como propósito "Preparar a nuestros estudiantes para ser elegidos"
PROGRAMA
DESARROLLA MARCA PERSONAL
OBJETIVO DEL PROGRAMA Motivar la participacion de
los estudiantes en las diferentes actividades que organice
UNITEC
Inspirando
ideas
Transformando vidas
Ayudando a dibujar futuros.
¿QUE ES DESARROLLAR UNA MARCA PERSONAL?
Desarrollar una Marca Personal consiste en:
Identificar
Cultivar
y
Comunicar
Las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno HOMOGENEO, COMPETITIVO Y CAMBIANTE, satisfaciendo las necesidades de otros.
Hay muchas personas que ya estan hablando de marca personal, les dejo con un video que les indica cómo lo ven ellos. ¡Espero lo disfruten!
BENEFICIOS DEL PERSONAL BRANDING
La finalidad del
Personal Branding, para individuos o grupos, es:
1.Ser Recordados.
2.Ser Tenidos en Cuenta.
3.Ser la Opción Preferente.
4.SerElegidos.
Este itinerarioesútil para
cualquier
persona queestéinteresada en:
Gestionar
el guión
de supropiavida.
Entenderdóndeencontraroportunidades para
diferenciarse.
Aprender a escribirsumisión y visión, a saber
dóndequierellegar y
con quévalores o principiosconducirnuestraacción.
Aprender a crear
un mensajerelevante, notorio y diferenciado y a adaptarlo a distintosformatos en función del medio y de
la audiencia.
Entendercómofuncionanlasdistintasherramientas
de comunicación, desdelasclásicas
hasta lasmássofisticadas de
la web 2.0
Hace mas de 4 años ingresé a este fascinante mundo universitario para pensar y repensar en cómo transformar vidas, generar valor, inspirar sueños y actividades que atraigan a tanta diversidad de jóvenes.
En nuestros esfuerzos por atraer la atención de nuestros estudiantes, llegamos a la idea de que es necesario crear un mecanismo que permita que los estudiantes cuantifiquen un avance de su participación, que nos permitiera identificar objetivamente quienes eran los que estaban realizando más actividades y generando valor en la comunidad para así reconocer objetivamente su desempeño y en un futuro poder hacer muchas actividades y premiaciones utilizando este registro.
Fue así que surgió la idea del Programa Jaguar Activo de UNITEC.
Este programa fue inspirado en los programas de lealtad bajo la premisa que si el cliente puede cuantificar su esfuerzo, será capaz de plantearse objetivos alrededor de este y automotivarse a crecer, si yo hago más, obtengo más. El programa Jaguar Activo es un programa que se creó para apoyar un modelo de reconocimiento estracurricular y funciona como un sistema de registro extracurricular donde cada estudiante que participa activamente tiene dos historiales:
MECANICA: Los participantes de la comunidad universitaria podrán hacerse acreedores a puntajes, ya definidos en una tabla, por cada actividad en la que participen. Se llevará un acumulado dentro de un sistema de listas, de tal forma que al finalizar cada año se premie a las personas que mayor puntajes han obtenido, además del reconocimiento contínuo a través de premios en especie, en efectivo, diplomas y medallas.
Con esta estrategia se pretende generar valor agregado en las actividades para que el participante pueda tener una manera cuantificable de medir su avance y valorar los beneficios que le aportan las actividades extracurriculares.
Me tomo el tiempo para reconocer a nuestros chicos, quienes se han destacado de una manera especial en las diferentes actividades de Desarrollo Estudiantil:
Jaguar Activo 2011
Juan David Serrano
Dennis Alexander Romero
Kathia Melissa Orellana
Rodsly Mariel Carranza
Edddy Castellanos
Luz Castellanos
Dewin Justiniano
Juan Alberto Pagoada
Cecilia Carranza
Róger Eduardo Mejía
Eduardo Venegas
Fernando Pagoaga
Jaguar Activo 2012
Diana Elena Fúnez
Michelle Escobar
Sindy Beatriz Sagastume
Leila Judith Fajardo
Silvina Zelaya
Kelsey Rolando David García
Melissa Orellana
Jean Michael Reyes
Roberto Valenzuela
Walter Suazo
Luz Gabriela Castellanos
Felicito en especial a los que se mantienen así a lo largo de su carrera y que sigan esa misma trayectoria en el mundo laboral, todo el éxito del mundo para ellos...
Cuando imparto mis clases, nunca dejo de comparar las similitudes que
existen entre nuestras relaciones de pareja y la relación de una empresa con sus clientes.
Cuando llegamos a la adolescencia y nos damos cuenta que ya no solo nos gusta el
sexo opuesto, sino que nos percatamos que tenemos un servicio que
vender... nuestros servicios amorosos.
El “target” a veces está bien definido hombre o mujer, delgados,
rellenitas, bajitos, altas, de una clase social, de una profesión, etc. En
otros casos [muy particulares] no la tienen tan clara, cualquier cosa que tenga pelo o que se mueva
vale.
Algunos, muy inteligentes por cierto, aprenden de los mejores y realizan benchmarking
de las mejores prácticas y estrategias para atraer el sexo opuesto, en fin, el
objetivo es lograr captar la atención de la otra persona para que luego puedan
enamorarse de nosotros y tener una relación, que según los objetivos del
ofertante puede ser transaccional o relacional.
En el Blog de Gente
Merca leí acerca del términoLove Branding, ellos lo definen de la siguiente manera:
“Acciones de las marcas enfocadas a obtener el amor (y
todo lo que esto conlleva) de sus consumidores;” ellos ante este planteamiento
consideran que las marcas están cometiendo un gran error ya que supone una
relación unilateral en la que las personas terminan siendo el objetivo como
siempre.
La propuesta se basa en no solo obtener amor de los consumidores
(convertirlos en fans de nuestras marcas), se basa en que debemos dar para
recibir, pasando de un marketing relacional donde somos amigos de nuestros
clientes, a un MARKETING DEL AMOR, donde llegamos a un nivel superior de
relación.
El siguiente video propone como una campaña sencilla puede lograr un
efecto positivo en nuestro “target”:
Jesús Gatell, presidente de
los hoteleros de Madrid, España , lo dejó claro en su segundo libro, Marketing del amor (2006) "En los ochenta,
existía el marketing de masas, que se
dirigía a una población entera", explica el hotelero, "en los
noventa, marketing de segmentos: a
jóvenes, a gente de un determinado sector... Y ahora hemos de buscar el marketing personal.
Hay que despertar los buenos sentimientos del cliente. No vendemos
productos ni marcas, hacer eso es un error. Tenemos que ser capaces de
despertar una emoción, una sensación, un recuerdo, cosas del corazón. Y para
conseguir eso hay que dirigirse al huésped [cliente] con:
·sinceridad,
·generosidad,
·cercanía y
·amabilidad.
¿Acaso no hace eso una persona cuando está enamorada?", pregunta el
profesor Gatell. "Pues eso, hagamos el marketing del amor. Todo el tiempo del mundo para nuestro
cliente", finaliza la lección.
Pero todo lo anterior es pura fantasía y cuento de
hadas sino lo aterrizamosa estrategias
concretas. A continuación, unos consejos sobre cómo enamorar a nuestros
clientes a través del conocimiento del mismo que se pueden extraer del “modus
operandi” del gigante Amazon: 1.
Dota a tus empleados de las herramientas adecuadas: a pesar de las
divisiones internas de una compañía, un cliente sólo tiene una relación con una
marca, y tiene que ser perfecta. Por eso, las herramientas de información son
tan vitales. Transfieren datos que han sido recogidos automáticamente o a
través de formularios, permitiendo salir de esa conversación impersonal,
corporativa y pesada para conseguir una conversación humana. Además, los
dispositivos portátiles están permitiendo sacar estos datos, más allá de los
centros de atención telefónica. 2.
Deja que el cliente sepa que le has reconocido, y después escucha: los humanos, de
forma inconsciente, somos muy buenos, generalmente, en lanzar la cantidad de
información personal adecuada en una conversación personal. Y las compañías
tienen que hacer lo mismo. Puede ser que hayan recopilado un montón de datos
sobre un cliente, pero sólo hay que hacer referencia a aquellos que sean
pertinentes en ese momento. Así, se consigue que el cliente deje de estar a la
defensiva y se sienta cómodo, estableciendo una relación personal, humana, y no
meramente transaccional con la compañía. 3.
Deja que el cliente sienta que tiene el control: En el futuro, las
tiendas empezarán a ser mucho más transparentes sobre sus métodos de recogida
de datos y utilizarán los datos de forma mucho más apropiada. Darán más
opciones a los clientes para que puedan controlar cuánto comparten y cómo se
utilizará esa información. Sea quien sea quien recoja esta información el
cliente siempre lo verá como sus datos y espera que sean tratados como propios.
Basado en el
modelo delproceso de toma de decisiones de consumidor de Schiffman & Kanuk
(1991), hice un análisis comprensivo de cómo se comportan los jóvenes egresados de colegios antes de ingresar a un centro educativo hasta el momento en que
toman la decisión de su carrera y universidad y la evalúa.
Muchos estímulos!
A continuación describiré los diferentes aspectos que
se pueden tomar en cuenta en cada etapa del modelo basado en diversos grupos
focales, observación del comportamiento y experiencia con jóvenes aspirantes a
ingresar a estudiar en un centro universitario:
Entrada:
Comprendida por las influencias externas que los alumnos potenciales entre las
que se encuentran:
a. Esfuerzos de marketing de la empresa ó
centro: en este apartado se identifica el marketing mix del centro en este
caso, el marketing mix para un posicionamiento de alta calidad a precio
premium:
PRODUCTO / PLAZA: específicamente
en el sector de servicios es difícil separar la plaza del producto, ya que el
cliente lo veo como uno solo. El centro puede ofrecer servicios de enseñanza de
calidad superior, con docentes calificados, motivados, modelo educativo
comprobado, con competencias superiores, certificaciones, laboratorios de alto
nivel, espacios, instalaciones climatizadas, uso de tecnología en el aula de
clase
PROMOCION: Relaciones públicas con colegios
semilleros y a través de visitas para promocionar la carrera, ferias en
ciudades aledañas al centro, stand en centros comerciales y ferias relacionadas
con colegios, programa de referidos, telemercadeo y atención en el centro. La
publicidad masiva en medios escritos, online, tv, radio y vallas de carretera
entre otros.
Otra alternativa puede ser un programa de relaciones
públicas o semilleros para ir desarrollando una relación con los futuros
egresados y que pueden ir conociendo las bondades del centro.
PRECIO: por el tipo de posicionamiento el
precio debe ser de descreme, sin embargo se pueden ofrecer alternativas para
atraer a públicos “luchadores” estrategias de precio como descuentos, becas,
oportunidad de crédito y financiamiento.
b. Ambiente sociocultural:
El ambiente sociocultural varía de país a país,
incluso de ciudad a ciudad, este análisis es específico para San Pedro Sula,
Honduras:
La familia influye
definiendo metas para sus hijos, a la vez que podrían influir en la
elección de la carrera en función de las necesidades de la familia, los
valores, el tipo de negocio, sus planes futuros, cultura e influencias
sociales;
Las fuentes
informales son las amistades o personas que están en el
entorno del futuro estudiante como ser compañeros de colegio,
orientadores, catedráticos, pareja, etc.;
Otras fuentes
no comerciales pueden estar constituidos por el tipo de departamento
donde se encuentran laborando (en caso de que el futuro aspirante ya se
encuentre trabajando) y las personas estudian una carrera para cumplir el
perfil del puesto;
La clase
social influye ya que aquellos que poseen recursos tienen mayor libertad
para cursar una carrera cara, también deciden irse a estudiar al
extranjero o no tienen aspiraciones de superación por la tendencia a no
valorar su situación;
La Subcultura
y cultura influyen desde el punto de vista del valor que representa en
la sociedad hondureña, adquirir un título universitario en una universidad
privada de prestigio, en el caso de Honduras la educación pública no tiene
buena imagen, debido a los problemas políticos y administrativos que
enfrentan, sin embargo sí se valora mucho a los egresados de la
Universidad Nacional.
Toma
de decisiones del consumidor
Proceso
a. Reconocimiento de la
necesidad:
Los aspirantes egresados de
colegios monolingües y bilingües pueden tener diversas motivaciones para seguir
estudiando una carrera universitaria, existen muchos perfiles de egresados
colegiales podría identificar algunos subgrupos que no son ni exclusivos ni
exhaustivos, es necesario una investigación específica para definirlos:
HI-TEC: solo ven el nivel de
tecnología, todo es tecnología, en su mayoría estudiaron una carrera
técnica y quieren estar en un lugar que los sorprenda. Soy muy exigentes y
tienen un alto envolvimiento para decidir su lugar de estudio y su
carrera.
SIN RUMBO FIJO: No quieren entrar a la
universidad,no sabe para que
entrar y por lo tanto no tienen idea de lo que quieren estudiar. Gracias a
Dios es un grupo bastante reducido. Normalmente los tomadores de decisión
completos son sus padres.
MADUROS: en su mayoría se
sienten motivados por estudiar en una universidad con prestigio, con alto
nivel de educacióny también que
tenga infraestructura de calidad, este tipo de joven tiene clara su visión
de vida. Tienen la necesidad de investigar y analizar qué carrera desean
estudiar, el por qué escogerla, qué beneficios obtendrán de la carrera.
Tienen mucha influencia con sus padres en la elección de su carrera y
universidad.
FRESAS: Su objetivo es
continuar construyendo su imagen personal con un título universitario, muy
selectivo con sus amistades y están interesados en estudiar una carrera y
en una universidad selectiva, hay fresas aplicados y hay fresas que no les
interesa nada mas que la “fama y la fortuna”.
JUGUETONES: aquellos que no saben
para qué estudiar pero quieren estar en una universidad donde puedan
conocer muchos amigos, donde puedan seguir practicando su deporte o arte
favorito, ellos quieren disfrutar la estadía, les interesa estudiar pero
no es la prioridad. Presentan altos niveles de inmadurez y presentan
dificultades para adaptarse a la vida universitaria, muchos de ellos no
llegan ni al primer año de estudio.
Podríamos identificar también
otros potenciales que tal vez no son recién egresados de colegio, el alumno
trabajador, el padre o madre de familia que desea superarse, artistas y atletas
con beca académica, etc.
b. Búsqueda
antes de la compra:
La mayoría de los jóvenes se
abocan a la universidad para obtener información de las carreras que ésta les
ofrece.
Los responsables de brindar dicha información se encargan de
venderles las carreras a estos estudiantes (si es que la institución educativa
tiene claro el panorama) con el objetivo de captarlos para que formen parte de
la universidad.
También los aspirantes
egresados de colegios pueden obtener información de las carreras con personas
ya graduadas, amigos que estén estudiando actualmente una carrera, con su
familia y personas que ya ejerzan sus profesiones.
Esta búsqueda estará
relacionada con la necesidad que el estudiante tenga para escoger una carrera
universitaria, con lo que el sienta y perciba de cada una de las carreras que
tienen los diferentes centros universitarios y con el posicionamiento que esta
carrera dejará en su mente.
Existe el hecho de que cada
universidad tiene carreras estrellas, como una cartera de negocios, hay también
otras carreras que no repuntan y tienen mala imagen de mercado, es así que el
interesado busca la universidad que tenga fortalezas en la carrera de interés.
También con todo el
aprendizaje que él tenga acerca de lo que le han comentado de las carreras ya
sea por parte de profesionales, amigos y de lo que él ha podido aprender por
medios de comunicación. Como por ejemplo hay aspirantes que usan como
referencia los anuncios de los periódicos que aparecen en la sección de empleos
para evaluar que carreras o que perfiles profesionales las empresas buscan.
c. Evaluación
de Alternativas:
Después que el estudiante ha
obtenido información de las carreras e incluso a obtenido información acerca de
las experiencias de personas que ejerzan ya sus carreras profesionales, un
tomador de decisiones inteligente evaluará cual es conveniente para estudiar.
El aspirante toma la decisión
de ingresar a una carrera evaluando o no las diferentes opciones, muchas veces
este proceso de decisión se ve influenciado porvariables socioculturales que vimos anteriormente, como ser:
Un aspirante escoge una carrera porque sus amistades la estudian y
el quiere formar parte de ese grupo.
Por seguir con el negocio familiar y poderlo administrar en el
futuro.
Por los beneficios y expectativas que él siente la carrera le
brindará en el futuro.
Simplemente porque se ve atraído a ella y se siente con la libertad
de ejercerla y disfrutarla.
Capacidad económica del aspirante potencial, esto le da libertad de
elegir cualquier carrera y cualquier universidad.
COMPORTAMIENTO
DESPUES DE LA DECISIÓN
SALIDA
COMPRA
a. Primera prueba
En este momento el aspirante
ya evaluó todas las carreras y ya escogió cual estudiará, el nivel de
información que poseen de la carrera varia de persona a persona puesto que así
como hay muchachos que se interesan en realizar una búsqueda exhaustiva de
alternativas hay otros (que son la mayoría) que eligen su carrera sin mucha
información.
MOMENTOS IMPORTANTES…
Matrícula: El aspirante se
presenta al centro y se matricula, tomando en cuenta cual es el horario
que le conviene, qué materias desea cursar y hace el pago de la matrícula.
Inducción: El alumno ya
matriculado recibe toda la información referente a su nueva vida
universitaria, este es un momento muy esperado, de hecho, muchos jóvenes
se encuentran nerviosos y no saben qué esperar
Primer día de clases: El alumno se presenta a
sus clases conoce y empieza a relacionarse con sus catedráticos,
compañeros y las materias tanto generales como relevantes de la carrera
que escogió. La mayoría sacará conclusiones y en los primeros días
determinará si está enamorado o no de la universidad que escogió, irá y
comentará con sus padres, hermanos, amigos, etc., todas sus impresiones.
Asistencia y evaluación continua: Este joven se
presentará a clases durante el período de clases y cada día evaluará
diversos aspectos de su experiencia:
Relación con sus compañeros de estudio
Su capacidad para afrontar el reto universitario
Calidad docente
Contenido de las asignaturas
Relación con sus catedrático (los evaluará,
calificará y clasificará)
Calidad en el servicio del staff administrativo
Calidad en el servicio del staff académico
Instalaciones (colores, texturas, formas,
espacios, ambiente en general)
A medida que avanza en su
carrera también evaluará si esa carrera que escogió realmente satisface sus
necesidades en la práctica, ya que muchos de ellos no tienen claro el campo de
acción de la misma.
b. Compra Repetida
Si el alumno se siente
altamente motivado y satisfecho con la carrera que escogió y con los elementos
que para el son importantes, el no dudará en volverse a matricular el próximo
trimestre o semestre en su carrera escogida, se convertirá en un alumno
satisfecho por la universidad.
Si por el contrario se
encuentran con problemas en cualquiera de las variables antes expuestas
manifiesta su insatisfacción quejándose con las autoridades, con sus amigos,
con su familia o simplemente decide no continuar sus estudios en la carrera o
en la universidad.
Al final, el marketing está
compuesto un conjunto de estímulos y cada momento es importante para crear fidelidad
y compromiso en nuestros estudiantes, y como les presento abajo a nuestro “target”
no hay que satisfacerlo hay que sorprenderlo, no tenemos que hacerlos clientes
hay que hacerlos “fans”.
Les dejo por ultimo este
video que expone que la “fanaticada” es mucho más rentable que la clientela.
